Kerékpárbolt kontra nagyáruház
A két kiskereskedelmi üzletben árult kerékpárok látszólag hasonlóak, mégis nagyon különböznek. Minden bicikli, amit egy nagyáruházban árulnak együtt a kerti felszerelésekkel, papírtörlővel és hulahoppkarikákkal, alap minőségű, és úgy tervezték, hogy megfeleljen annak az anyagi elvárásnak, amit a vásárlóik korrekt árnak tartanak két kerékért, egy pár pedálért, egy vázért és egy sebességváltóért. Mennyire lehet drága egy ilyen kerékpár?
Nos, ha nem tudod, akkor nem tudod. Ugyanez az elmélet érvényes bármelyik szakterületre. Rengeteg olyan tárgy van, amiért olyan szemet gyönyörködtető árakat kérnek, hogy én is hitetlenkedni kezdek. Egyszerűen nem vagyok annyira jártas, hogy megértsem a különbséget.
Nincs semmi baj a nagyáruházak kerékpárjaival. Nagyon széles közönséget szolgálnak ki, és sok helyzetben tökéletes választásnak bizonyulnak. De amikor egy vásárló biciklit keres, hogy csatlakozzon a helyi csapattúrához, vagy benevezzen az első gravel vagy országúti versenyére, akkor rossz helyen keresgél.
Elvárás vs. minőség
A Schwinn, a Mongoose és a Raleigh olyan nevek lehetnek, amiket gyerekkorodból ismersz, olyan címkék, amelyekről azt hiszed, hogy megbízhatsz bennük, de már nem azok, amik régen voltak. Az évek során ezek a jól ismert márkák csődbe mentek, és nagyobb cégek vásárolták fel őket azért, hogy bekerüljenek a szupermarketekbe.
Azok a bicikligyártók, akik ezekben a boltokban árulják a márkáikat, a költségeket úgy minimalizálják, hogy gyengébb minőségű és kevésbé tartós anyagokat használnak. A kerékpár hátsó váltójának elkészítéséhez például fröccsöntött műanyagot. A vázak és kerekek esetében az alumíniumot olcsó lágyacél helyettesíti. A kerékpár tizenegy vagy tizenkét sebesség helyett csak kilenc sebességfokozatú lehet.
És ki szereli össze ezeket a kerékpárokat? Ugyanazok a személyek készítik elő őket eladásra, akik a teraszbútorokat vagy más kiállított tárgyakat szerelik össze, vagyis nem kerékpáros szakemberek. A biciklik mozgó járművek, és a személyes biztonság érdekében megbízható fékekre van szükség. Mindig bölcsen kell választanod, ha a személyes biztonságodról van szó.
Közvetlenül a fogyasztóknak szánt márkák
Pénzt takaríthatsz meg a kerékpáron, ha olyan minőségi márkától vásárolod meg, ami közvetlenül a fogyasztóknak értékesít (DTC). A vásárlók teljesen elkerülhetik a közvetítői árrést, ha olyan DTC cégektől vásárolnak, mint a Canyon, YT, Ventum, Ribble, Planet X, Commençal és Fezzari, amik fantasztikus országúti, gravel és hegyi kerékpárokat gyártanak különböző vázanyagokkal.
A DTC márkák ugyanolyan magas minőséget, megbízhatóságot és ügyfélszolgálatot nyújtanak, mint a hagyományos kerékpárboltokban található márkák. Bónuszként több értéket tudnak kínálni a versenyképes márkák árszínvonalán, mivel nem fizetnek a kerékpárüzletek hálózatának. Ha megvan a tudásod és a készséged, hogy összeállítsd a rendelésed fennmaradó darabjait, akkor mindenképpen megéri a fáradságot. És még ha nem is hiszed, hogy egyedül meg tudnád csinálni és a helyi bicikli boltnak fizetsz, hogy elvégezze helyetted, akkor is mindenki nyer.
A helyi kerékpárbolt
A helyi boltban vásárolt csillogó új kerékpár árcédulájának része a szakszerű kiszolgálás és útmutatás, amit az eladóktól kapsz. Személyesen beszélhetsz a bicikli típusáról és a céljaidról, megoszthatod a történeteidet, és valóban láthatják, hogyan illik hozzád a kerékpár. Az ő szakértelmük azt jelenti, hogy az igényeidnek megfelelő tulajdonságokkal rendelkező kerékpárt és a számodra legmegfelelőbb méretet fogod megvásárolni.
Első osztályú anyagok
Az ár legnagyobb részét az alapanyagok teszik ki. A kerékpárvázak és kerekek extrudált acélból, alumíniumból és titánból készülnek, vagy különböző típusú szénszálak rétegeiből öntik ki őket. A biciklibe kerülő alkatrészek és komponensek szintén az iparágban elismert márkanevekhez fűződnek, mint például a Shimanohoz és a SRAM-hoz.
A festések tökéletesek, a bicajok pedig könnyedebbek, emellett hívogató látványt nyújtanak; sőt, álmodozásra késztetnek. Olyan minőséget vásárolsz, ami hosszú távon megtérül, mivel a kerékpárok megfelelő karbantartás mellett évekig kitartanak. Ez ellentétben áll a nagy áruházi kerékpárokkal, amik javítása többe kerülhet, mint maga a bicikli.
Technológia, innováció, marketing
A márkák hatalmas mennyiségű erőforrást fordítanak kutatásra és fejlesztésre, hogy versenyképesek maradjanak a piacon, és elnyerjék a tetszésed. Az egyik márka pillanatnyilag menő kerékpárját a jövőben gyorsan háttérbe szoríthatja egy másik, ezért mindannyiuknak résen kell lenniük.
Az aerodinamikát szolgáló szélcsatornában végzett anyagvizsgálatokat, az összes kerékpár, villa és kerék vizsgálatát kalibrált gépeken a fogyasztók biztonsága érdekében, a jövőbeli trendeket, a terméktervezést, a geometriát, sőt még a jövő évi népszerű festékszíneket is előre kutatják és fejlesztik, hogy a lehető legjobb kerékpárt kínálhassák neked.
Ehhez jönnek még a bolti alkalmazottak és a promóció, a kiváló minőségű produkciós videók, a nyomtatott hirdetések, valamint az online és a közösségi média kampányok. Ezek mind olyan eszközök, amik segítenek a márkáknak megragadni a figyelmed. Végeredményben pedig mind hatással vannak a kerékpár árcédulájára.
